近日獲悉，中鐵上海局市政公司成功中標武漢市軌道交通紙坊線（7號線南延線）紙坊停車場綜合工程，全年累計中標項目達到23項，新簽合同額總計38.2億元，標志著市政公司提前近5個月完成集團公司下達的38億元年度營銷指標。
今年，市政公司把擴大營銷規(guī)模作為破解人均產(chǎn)值低、管理成本大難題和爭創(chuàng)中國中鐵三級企業(yè)二十強的重要舉措，不斷鞏固和深化區(qū)域化滾動經(jīng)營，全面構(gòu)建以水務(wù)環(huán)保、城市軌道交通、市政路橋隧為主的多元化發(fā)展思路，積極推進地下綜合管廊、海綿城市建設(shè)等新興市場開拓，促進企業(yè)規(guī)模化優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
前7個多月，市政公司先后在上海、江蘇、安徽、湖北、遼寧、福建、廣東、河南境內(nèi)中標水務(wù)環(huán)保項目12項、城市軌道交通項目3項、房建項目2項、市政路橋隧項目6項，中標金額與2016年同期相比增長792%。其中，首次參與鄭州地鐵項目投標，即斬獲鄭州市市政控制性節(jié)點（地下交通）工程土建施工07標段，實現(xiàn)鄭州地鐵市場開門紅；成功中標上海市三個綜合管廊建設(shè)試點區(qū)之一的松江南站大型居住社區(qū)綜合管廊一期工程旗亭路和白糧路段工程，該項目是上海市最大規(guī)模的綜合管廊試點工程，對豐富市政公司綜合管廊施工業(yè)績、推進綜合管廊施工技術(shù)研發(fā)具有重要意義。此外，市政公司在闊別武漢水務(wù)市場10年后首次中標武漢北湖污水處理廠及其附屬工程土建工程，中標價近8億元，該項目是市政公司重組后中標金額、項目規(guī)模最大的單項污水處理工程，有著良好的創(chuàng)建國家級獎項的良好基礎(chǔ)。
在營銷策略上，市政公司嚴格按照“抓牢主責區(qū)域、緊盯輔責市場、努力開辟專業(yè)領(lǐng)域”的營銷思路，一方面是不斷規(guī)范營銷管理，推進健全生產(chǎn)經(jīng)營一體化機制，從信息收集、信息篩選、市場調(diào)研、項目評審、項目招投標、項目實施等環(huán)節(jié)進行全過程全方位的追蹤管控，努力實現(xiàn)“兩點兩線”市場布局。另一方面是堅持集團公司區(qū)域經(jīng)營指揮部在區(qū)域市場經(jīng)營投標活動中的主導(dǎo)作用，不斷加強與各區(qū)域經(jīng)營指揮部的對接溝通，積極配合區(qū)域經(jīng)營指揮部推進區(qū)域項目高效實施，實現(xiàn)集團公司區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略。
后4個月，市政公司在努力完成年初職代會確定的“新簽營銷合同額50億元”目標的同時，進一步推進營銷質(zhì)量從數(shù)量優(yōu)勢向規(guī)模優(yōu)勢和效益優(yōu)勢轉(zhuǎn)變，提高新中標項目質(zhì)量和效益水平。 （余力）
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